viernes, 19 de febrero de 2016

10 estrategias de manipulación

http://www.infoamerica.org/teoria/chomsky1.htm

 Artículo de Noam Chomsky publicado en MBC Times.

 

1. La estrategia de la distracción.

El elemento primordial del control social es la estrategia de la distracción,  consiste en desviar la atención del público de los problemas importantes y de los cambios decididos por las élites políticas y económicas, mediante la técnica del diluvio o inundación continua de distracciones einformaciones insignificantes. La estrategia de la distracción es indispensable para impedir al público interesarse por los conocimientos esenciales, en el área de la ciencia, la economía, la psicología, la neurobiología y la cibernética. ”Mantener la Atención del público distraída, lejos de los problemas sociales de verdad y cautivada por temas sin importancia real. Mantener al público ocupado, ocupado, ocupado, sin tiempo para pensar; de vuelta a la granja como los otros animales (cita del texto Armas silenciosas para guerras tranquilas)”.

 

2. Crear problemas y después ofrecer las soluciones.

Este método también es llamado “problema-reacción-solución”. Se crea un problema, una “situación” prevista para causar la reacción en el público, a fin de que éste sea el mandante de las medidas que se desea hacer aceptar. Por ejemplo: dejar que se desenvuelva o se intensifique la violencia urbana, u organizar atentados sangrientos, a fin de que el público sea el demandante de leyes de seguridad y políticas en perjuicio de la libertad. O por ejemplo: crear una crisis económica para hacer aceptar como un mal necesario el retroceso de los derechos sociales y el desmantelamiento de los servicios públicos.

3. La estrategia de la implantación gradual.

Para hacer que se acepte una medida inaceptable, basta aplicarla gradualmente, poco a poco, por años consecutivos. Es de esa manera que condiciones socioeconómicas radicalmente nuevas (neoliberalismo) fueron impuestas durante las décadas de 1980 y 1990: Estado mínimo, privatizaciones, precariedad, flexibilidad, desempleo en masa, salarios que ya no aseguran ingresos decentes, tantos cambios que hubieran provocado una revolución si hubiesen sido aplicadas de una sola vez.

4. La estrategia de diferir.

Otra manera de hacer aceptar una decisión impopular es la de presentarla como “dolorosa y necesaria”, obteniendo la aceptación pública, en el momento, para una aplicación futura. Es más fácil aceptar un sacrificio futuro que un sacrificio inmediato. Primero, porque el esfuerzo no es empleado inmediatamente. Luego, porque el público, la masa, tiene siempre la tendencia a esperar de forma ingenua que “todo irá mejor mañana” y que el sacrificio exigido podrá ser evitado. Esto da más tiempo al público para acostumbrarse a la idea del cambio y de aceptarla con resignación cuando llegue el momento.

5. Dirigirse al público de forma infantil.

La mayoría de la publicidad dirigida al gran público utiliza discurso, argumentos, personajes y entonación particularmente infantiles, muchas veces próximos a la debilidad, como si el espectador fuese una criatura de poca edad o deficiente mental. Cuanto más se intente buscar engañar al espectador, más se tiende a adoptar un tono infantilizante. ¿Por qué? “Si uno se dirige a una persona como si tuviese la edad de 12 años o menos, entonces, en razón de la sugestionabilidad, ella tenderá, con cierta probabilidad, a una respuesta o reacción también desprovista de un sentido crítico como la de una persona de 12 años o menor aun (ver Armas silenciosas para guerras tranquilas)”.

6. Utilizar el aspecto emocional más que la reflexión.

Hacer uso del aspecto emocional es una técnica clásica para causar un corto circuito en el análisis racional, y finalmente al sentido critico de los individuos. Por otra parte, el uso del registro emocional permite abrir la puerta de acceso al inconsciente para implantar o injertar ideas, deseos, miedos y temores, compulsiones, o inducir comportamientos…

7. Mantener al público en la ignorancia y en la mediocridad.

Hacer que el público sea incapaz de comprender las tecnologías y los métodos utilizados para su control y su esclavitud. “La calidad de la educación dada a las clases sociales inferiores debe ser la más pobre y mediocre posible, de forma que la distancia de la ignorancia que planea entre las clases inferiores y las clases sociales superiores sea, y permanezca, imposibles de alcanzar para las clases inferiores (ver Armas silenciosas para guerras tranquilas)”.

8. Estimular al público a ser indulgente con la mediocridad.

Promover al público a creer que es moda el hecho de ser estúpido, vulgar e inculto…

9. Reforzar la autoculpabilidad.

Hacer creer al individuo que es solamente él el culpable por su propia desgracia, por causa de la insuficiencia de su inteligencia, de sus capacidades, o de sus esfuerzos. Así, en lugar de rebelarse contra el sistema económico, el individuo se autodesvalida y se culpa, lo que genera un estado depresivo, uno de cuyos efectos es la inhibición de su acción. Y, sin acción, ¡no hay revolución!

 

10. Conocer a los individuos mejor que ellos mismos.

En el transcurso de los últimos 50 años, los avances de la ciencia han generado una creciente brecha entre los conocimientos del público y aquellos conocimientos poseídos y utilizados por las élites dominantes. Gracias a la biología, la neurobiología y la psicología aplicada, el “sistema” ha disfrutado del conocimiento avanzado del ser humano, tanto de forma física como psicológica. El sistema ha conseguido conocer mejor al individuo común de lo que él se conoce a sí mismo. Esto significa que, en la mayoría de los casos, el sistema ejerce un gran control y mayor poder sobre los individuos, es más, mayor que el de los individuos sobre sí mismos.

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“Reproduzca esta información, hágala circular por los medios a su alcance: a mano, a máquina, a mimeógrafo, oralmente. Mande copias a sus amigos: nueve de cada diez las estarán esperando. Millones quieren ser informados. El terror se basa en la incomunicación. Rompa el aislamiento. Vuelva a sentir la satisfacción moral de un acto de libertad. Derrote el terror. Haga circular esta información”.

miércoles, 17 de febrero de 2016

4 tips para convencer al reclutador en una entrevista de trabajo



Hoy, comparto con vosotros un artículo de colaboración de Edith Gómez, editora en Gananci y experta en comunicación 'online'.



La entrevista de trabajo, sin duda alguna, es uno de los mayores desafíos a los que se enfrenta alguien que busca un empleo. Pero siento deciros que no basta con tener un currículo impecable para captar la atención del reclutador, sino de lo que se trata es de que la persona que busca trabajo muestre sus habilidades, es decir, muestre sus capacidades para desarrollar con facilidad cierta tarea. Debe decir en pocos minutos por qué deben contratarlo, ya que el reclutador se hará una idea en cuestión de unos minutos de cómo es el candidato.

Por tanto, hoy en día no solo se tiene en cuenta la parte intelectual, la parte emocional también juega un papel importante, además del lenguaje corporal, la preparación y otros factores.

La única forma de salir victorioso de una entrevista de trabajo es a través de un método con el que se pueda controlar la situación. Este método es el que te permitirá afrontar de forma sistemática entrevistas y te dará la confianza necesaria para convencer en un escaso periodo de tiempo. 

En qué consiste el método: consejos para convencer en una entrevista


1.       Hay que estar preparado
Para ejecutar un método exitoso el primer paso que debes dar es preparar la entrevista antes de estar delante del reclutador. Esto te ayudará a tener un mayor control sobre la entrevista y tu miedo irá desapareciendo poco a poco porque las posibilidades de que te sorprendan son escasas.

Para saber que ya estás preparado deberás hacer lo siguiente: reunir información sobre la empresa, los trabajadores, la situación de la empresa y su visión; formularte preguntas y responderlas; y saber actuar después de la entrevista (es muy importante que envíes un correo al entrevistador tanto si ha ido bien como si ha ido mal). Es indudable que cuanto más te prepares la entrevista, más confianza y seguridad tendrás a la hora de la verdad.


2. Cuida todos los detalles
Es aquí donde hay que prestar atención a pequeños detalles como la comunicación no verbal, el tono de voz, la vestimenta, el léxico, los modales, en general todo aquello que pueda indicarle algo (positivo o negativo) al entrevistador. No olvides que para convencer al entrevistador hay que convencerlo al completo y la suma de estos detalles son determinantes. 

3.       Saber qué es lo que te hace único 
Al igual que destacas tu propuesta de valor cuando quieres vender los productos de tu negocio, una persona también debe saber venderse y resaltar lo que la hace diferente del resto. Este valor es clave para convencer al entrevistador. Y para ello, es imprescindible que la persona que busca empleo sepa cuáles son sus fortalezas y sepa transmitirlas en ese momento. 

4.       Mantener y transmitir una actitud positiva 
Tener una actitud adecuada es clave para demostrar que te motiva el puesto por el que estás luchando. Las empresas buscan personas resolutivas y que les motive lo que hacen. Las personas motivadas son las que más rinden en sus trabajos. Y eso es algo que identifican rápidamente los entrevistadores.

Y recuerda que si no tienes la actitud adecuada y la motivación suficiente, tu poder de persuasión no servirá de nada.

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La autora: Edith Gómez es editora en Gananci, apasionada del marketing digital y está especializada en comunicación 'online'. Se niega a irse a la cama cada noche sin haber aprendido algo nuevo. Le inquietan las ideas de negocio y, más aún, aportar una mirada creativa al pequeño mundo en el que vivimos.

Twitter: @edigomben.

'La transformación digital y móvil de la comunicación política'

http://www.gutierrez-rubi.es/la-transformacion-digital-y-movil-de-la-comunicacion-politica/
Libro de Antoni Gutiérrez-Rubí (2015).

¡Abiertas las postulaciones a los Victory Awards 2016!

http://victoryawards.us/
Victory Awards 2016. Desde Washington DC.